PRODUTO PREMIUM

Tende a ser o produto mais alto da cadeia alimentar do seu portfolio de produtos. Não importa o que você faz, vende ou produz, tenha um PRODUTO PREMIUM que descola dos outros, obtendo uma amrgem maior de lucro, a concorrência e menor, o cliente não consegue comparar você com a concorrência, a sua empresa é percebida como inovadora, arrojada e à frente da concorrência, aumentando o orgulho dos funcionários, mas depende de maior controle de qualidade e tecnologia, os clientes se sentem exclusivos ao comprar um produto exclusivo, por tradição universal e humana, os clientes querem algo mais sofisticado do que aquilo que você vende; entretanto, o cliente não sabe o que quer, o que fala e o que faz, portanto cria-se algo soberbo que deixa os 20% dos seus clientes de maior poder aquisitivo interessados em ter o produto exclusivo.
PRODUTO PREMIUM não é produto caro. PRODUTO PREMIUM é aquele que tem o preço, a propaganda, mercado-alvo, características técnicas, benefícios comerciais, embalagens, web sites etc empacotados de uma maneira sofisticada para se posicionar de 15% a 25% acima do produto mais caro que a sua empresa oferece.
Exemplo, se você vende cachorro-quente a 2 reais no meio da rua, desenvolva um cachorro-quente premium para ser vendido a 5 reais onde o cliente tem direito a sentar em uma cadeira e mesa especiais, onde o produto é produzido com 10 ingredientes exclusivos, a embalagem tem um motivo especial, não existe fila para comprar, a entrega é mais rápida do que todas e assim por diante.